杨曼说：“你们如果担心我设计的服装没有那么好的效益，达不到这么的条件，可以在合同里添加附加条件，如果达不成我们约定的目标，我们可以终止合同。”

而且她从叶婷的嘴里也得知王梅现在好服装厂在广城非常名，因为他们家最近推的款式都非常受顾客迎，业绩一下了几倍。

这话的意思是有戏了。

杨曼站起，直接就往外走，余富一愣，连忙跟在她后，服装厂的领导们对视一，脸上都闪过焦急，给赵经理打，赵经理连忙起来追杨曼，“杨女士，条件都可以谈的嘛！”

谈判是个拉锯的过程，但杨曼没有耐心跟他们拉锯，如果不行，她重新再找个批发服装厂也可以，只是确实没有跟欣欣服装厂合作划算，她提的条件，每个季度的服装成本就在五万左右。

和杨曼达成合作的这家国营服装厂叫金利服装厂，从八十年代，效益就一年比一年差，现在还能勉收支平衡。

“可以批发的地方多了去了，欣欣服装厂的服装也就是今年明年还能卖吧，他们如果不创新，后面一定会没落下去。”

这个方案杨曼肯定不会同意的，她笑：“我卖给好服装厂的一款设计是五百块钱，一个月五，那就是两千五，三个月就是七千五，你们给我两百款，一款五件，也就是一千件，算下来，每款七块五，跟我自己掏钱跟你们买有什么区别？算了，既然你们没有合作的诚意，就到此为止吧。”

随着下海的度，民办服装厂越来越多，冲击了传统的国营服装厂，这些服装厂就是日后九十年代下岗的第一批先驱。

叶婷因为她没能跟欣欣服装厂达成合作到遗憾，但是也心地给她提供了广城的服装厂的信息，她提供的多半都是效益很差的国营服装厂，只有两个私营的。

不过这件事给杨曼一个启发，她不能去找像欣欣服装厂这样效益不错的服装厂，她得找最好是在苟延残的服装厂来提合作，那样说不定她还能参与分成呢。

这算下来就是一笔天文数字，这条件确实太了，服装厂的领导们都面发沉。

余富失望的，“嫂，就算不跟他们合作，从他们那批发服装也可以的啊。”

现在万事俱备，只等着商场的门店装修来

杨曼又找了两家端将女装合作，她得防备着好服装的王梅在知她跟金利服装合作之后断了她的货。

杨曼直接说了自己的条件，“一个季度三百款，每款三十件。”

货的事情解决之后，杨曼和余富就回了广城。

杨曼的目标最开始是放在私营上面的，这私营的比国营的更备创新目光，但是她没想到最后达成合作的竟然是一家国营服装厂。

最终欣欣服装厂的领导们经过商议觉得杨曼提的要求太了，他们无法接受，合作没有谈成。

杨曼和余富先回家等消息，到了第二天，她找了一个报亭给赵经理打去电话，赵经理正等着她的来电呢，“麻烦你过来一趟吧，电话里说不清楚。”

福成为服装厂的大功臣呢。”

而服装的行是一个时代更迭的过程，不是每个设计师都有超前的设计灵。

因为杨曼提了分红的条件，所以她没提免费拿货，这就是个赌，赌分红多，还是免费拿货赚，杨曼看好自己。

等签订了合同，都已经是三天以后了。

是叶婷给她介绍的人，对方在得知杨曼就是好服装厂那个神秘的设计师之后，面对杨曼提的拿货和分红的条件，在经过对方领导层的再三商议之后，同意了合作。

这让杨曼更加有底气了，好服装厂成了她的业务能力背书。

杨曼带着余富前往，服装厂的领导在看过她的设计稿之后，提了合作的条件，杨曼每个月要五份设计款，每个季度可以在服装厂拿两百件衣服，每款衣服限定五件。